Pojam djelovanja ekspozicije je psihološki termin koji kaže da ljudi preferiraju stvari koje su im poznate. Trebate li izaći iz vaše zone udobnosti?
Jeste li ikad gledali "svoju" seriju s prijateljem? Nakon što ih uvjerite kako je strašan, jednostavno ste zaprepastili kad mislite da je glumačko djelo loše, krajolik je nerealan ili da je pisanje strašno.
Ako se možete vratiti prvi put da ste ga promatrali, možda ste mislili na sve te stvari. Ali, odlučili ste dati još jedan pokušaj, a zatim još jedan, a zatim još jedan. Do trenutka kada ste ga predstavili svom prijatelju, već ste bili upoznati i uložili. Imali ste samo efekt ekspozicije.
Poput kušanja pušenja ili alkohola, ponekad se stvari koje mogu, ili ne moraju, biti ugodno, postaju poželjne jednostavno zato što ste im izloženi i poznati. Psihološka teorija objašnjava zašto roditelji roditeljima svoju djecu na način na koji su roditelji, čak i kad misle da su njihovi roditelji strašni. [Čitajte: 5 snažnih koraka za izbijanje zone udobnosti]
Objašnjava zašto radimo uobičajene stvari koje znamo da nisu dobre za nas, pa čak i zašto ostanemo u tupim odnosima. Pojedini učinak ekspozicije čini da se stvari osjećaju "dobrim" čak i ako ne budu.
Povijest iza pukog učinka ekspozicije
Prvi put zabilježen kao fenomen još davne 1800. godine, puka teorija izloženosti ekspoziciji vodi mnogo ponašanja i odluka koje donosimo u našem svakodnevnom životu, a da toga nismo svjesni.
Ono što se osjeća poznato je prednost nečemu što je nepredvidljivo, ili kada nismo sigurni kako će se stvari ispasti. Čak i ako nešto nije "najveće", bolje je od straha od nepoznatog, zbog čega u velikoj mjeri vodimo ono što radimo ono što znamo iz prethodne izloženosti ili iskustva.
Pojavni učinak ekspozicije traje dvije psihološke funkcije
U tehničkom smislu, puki učinak ekspozicije postoji zbog međusobne povezanosti dviju psiholoških funkcija. Prvo, preferiramo stvari koje su poznate jer ih možemo brže obraditi i lakše ih razumijemo.
Ako postoji jedna stvar koju znamo o ljudskoj prirodi, to je da obično odabiremo one stvari koje su jednostavne za one koje zahtijevaju više napora. [Čitaj: 14 znakova koji su vam previše udobni jedni s drugima]
Drugo, budući da smo bolji u stanju obraditi stvari koje su nam poznate, imamo veću vjerojatnost da znamo kako ih manipulirati za pozitivan učinak u odnosu na negativan. Zvučni način složeniji nego što je to potrebno, preferiramo stvari koje mi poznajemo i ne trebamo shvatiti. Njima bolje odgovaramo, što dovodi do boljeg emocionalnog ili fizičkog ishoda.
Najveći problem s pukim efektom ekspozicije je da je prilično elastičan promjeniti, osim ako ne poduzmete svjesne i stvarne napore za ispitivanje vaših ponašanja, vaša uvjerenja o tim ponašanjima i kako reagirate na konkretan i sustavan način da ih nadvladate. Samo ponavljanjem i svjesnošću ljudi su sposobni prevladati sklonost pukom djelovanju izloženosti.
Oglašivači vole samo efekt ekspozicije
Nigdje nije jasniji učinak ekspozicije nego u svijetu marketinga. Slike koje vidimo na neprekidnoj osnovi postaju nam poznate, pa stoga postaju udobne i poželjne. Zato je iako je potpuno neprirodno da većina žena bude savršena veličina 2 kada je visoka šest stopa, jer to je ono što vidimo ponavljano, smatramo da je to nešto što želimo, jer to je naše iskustvo.
Trgovci znaju da bombardiranjem slika, logotipa ili dizajna marke upoznat ćemo ih s njima. Jednom kad postanemo poznati, formiramo vezu i to dovodi do nečega što se zove "lojalnost marke". [Pročitajte: Seks prodaje tako dobro - korištenje seksa i požude kroz stoljeća]
Prilično značajan pojam za posao, to znači da kada se osjećate uloženo i upoznate s jednom robnom markom preko druge, vjerojatno ćete ga odabrati, a čak ćete i platiti više ako su dostupne alternative. Uostalom, tko želi iskoristiti priliku za kupnju općenito zelenih zrna kada smo svi tako udobni s Jolly Green Giantom?
Kako samo utjecaj ekspozicije vodi odlučivanje
Ostala područja koja su vrlo usmjerena pukom efektu izloženosti su donošenje odluka. Jeste li se ikad zapitali zašto mislite da je Volvo najsigurniji i najbolji automobil, čak i ako statistika dokazuje drugačije?
Vjerojatno ste odrasli s roditeljima koji su bili vrlo usredotočeni na auto … vozili ste Volvos odrastanja i dobili ste ga jedanput na svoj 16. rođendan jer je bio "siguran". Te vrste odnosa i pukog iskustva izlaganja teško je nadjačati čak i kada se prikažu suprotne informacije.
Jedini način da prevladaš samo efekt ekspozicije je da ispitate svoje razmišljanje i odvojite vrijeme da razjasnete zašto osjećate način na koji radite prije nego što reagirate. Ako mislite da ste s najvećim tipom na svijetu, čak i ako se svi drugi ne slažu, morate se zaustaviti i zapitati se je li svatko drugi u krivu.
Ili bi to moglo biti da je odnos postao poznat, a time i manje zastrašujući ili riskantniji nego li sami izaći ili pokušavate nešto novo. [Čitanje: 15 razloga zašto ste dosadili vašem odnosu]
5 koraka za izazivanje pukog učinka ekspozicije
Oni mogu uzeti neku pravu misao i biti naporni, ali učenje izazivanja vlastitih sustava vjerovanja kako bi se utvrdilo da li su temeljeni na stvarnosti * ili ono što ste opetovano bili izloženi * najbolji je način donošenja dobrih odluka.
Ona također pomaže da se ne zaglavi u nečemu jer nepoznata i nepoznata su zastrašujuća. Zato što se možeš nadmašiti umjesto da podlegneš osrednjosti. Učenje da mislite izvan onoga što se osjeća ugodno je odličan način da pronađete svoje istinsko ja.
Pitajte se ovih pet kritičkih pitanja
# 1 Zašto mislim na način na koji radim? Važno je ispitati zašto vjerujete u ono što radite. Jeste li došli do zaključka sami? Ili, samo znate što vam je rečeno? Uzimajući vremena da racionalno razmišljate o tome zašto vjerujete kako ćete učiniti, možete li ispitati sve što ste mislili da znate. [Pročitajte: Kako prestati manipulirati u vezi]
# 2 Imam li pravi dokaz za svoje uvjerenje, ili su ih predali ili je netko uvjerio u njih? Imate li konkretni dokaz da je nešto stvarno i istinito, ili je to samo prihvaćena grupa ili osobna misao?
# 3 Koje su sve druge opcije? Postoje li druge alternative za problem koji niste uzeli u razmatranje jer vam je udobniji boravak s predvidljivim? Postoje vjerojatno mnogi drugi scenariji koje možete zamisliti ako uzmete vremena da razmislite o tome da ne morate raditi ono što uvijek radite ili što se osjeća "prirodno" samo zato što je lako.
# 4 Koje su prednosti i mane borbe s status quo ili pokušavate nešto novo? Stvaranje prave liste dobrih i loših stvari koje mogu doći iz bilo koje odluke znači da ponovno vrednovate i uzimate vremena za razmišljanje o nečemu, a ne samo na putu s poznatim status quo-om.
Najbolji način za izazivanje misli jest navesti sve pozitivne stvari i sve negativne stvari, a zatim izmjeriti rezultate. [Čitaj: 20 genijalnih načina da se uzbudimo vezom]
# 5 Jesam li u redu s osjećajem neugode? Postoje slučajevi kad je u redu staviti neku nesigurnost, a onda drugima gdje poznavanje može biti dobar vodič. Poteškoće dolaze pri odlučivanju kada se stvari trebaju zakoračiti izvan vaše zone udobnosti, a kada to nisu. To ovisi o tome što morate izgubiti, koliko želite nešto i hoće li vam biti vrijedno vaše vrijeme ili trud.
Napravljamo tisuće, ako ne i milijuna, odluka na dnevnoj bazi. Pojam učinka ekspozicije je i blagoslov i prokletstvo. Vjerojatno stvoren za evolucijske razloge, ponekad ide s sefom, predvidljivim i stabilnim, najbolji je način vođenja odluke.
Međutim, ima vremena kada se trebate osvijestiti da ste najbolji. Morate staviti svoje poznavanje u stranu i pokušati nešto što se ne može osjećati sigurno. Ali, nakon nekog vremena, to će biti jednako poznato kao i ostale stvari u vašem životu i može vam pomoći da budete uspješniji.
[Čitanje: 16 stvari koje trebate odreći da biste imali sretniji život]
Samo zato što je nešto poznato, to ne znači da je to najbolja stvar za vas ili prava stvar za napraviti. Borba protiv pukog djelovanja izloženosti ponekad je nužna za postizanje novih osobnih visina.
