Svi volimo misliti da imamo racionalne umove, zar ne? Zapravo, vladaju nas emocije i želje, čak i kad mislimo da činimo logične, informirane odluke. "Pokušaj promjene nečijeg uma bit će uspješan ako se uskladi s osnovnim elementima koji upravljaju kako mislimo", kaže neuroznanstvenik Tali Sharot, autorUtjecajni um, "Naše su želje ono što oblikuju naša uvjerenja. To su one motivacije i osjećaje koje moramo iskoristiti da bismo promijenili. "Dakle, jeste li pokušavali prikupiti novac, uvjeriti svoju djecu da nešto poduzmu (nešto!), Naprijed na poslu ili jednostavno napravi nekoga da vas bolje razumije, slijedite Sharotove prijedloge za uspjeh prije.
1. Pronađite zajedničko tlo
Naš je instinkt pokušati mijenjati ljudska uvjerenja i postupke s dokazima koji ih dokazuju pogrešnim. Ali, suočeni s činjenicama koje se sukobljavaju s njihovim prethodnim uvjerenjima, ljudi dolaze s protu-argumentima ili se jednostavno odvrću. Umjesto toga pronađite argumente koji se oslanjaju na zajedničko tlo. Ako je vaš supružnik postavljen na selidbu u drugu zemlju, ali niste oduševljeni, nemojte proizvoditi statistiku koja pokazuje da je kriminal visok ili da su plaće niske. Umjesto toga, slažete se da je to sjajna zemlja u kojoj živi, ali napominjemo da boravak u mjestu gdje ste znači znači da ste bliski prijateljima i obitelji.
2. Podijelite emocije
Dokaz pokazuje da su emocije učinkovito zarazne - snažan govor ili dramski film može ljude "udarati zajedno" i istodobno početi doživljavati iste osjećaje. Budite svjesni da u drugima inducirate emocije samo tako što ćete ih sami doživjeti. Ako je netko naglasio i reagirao loše na neuspjeh, vikanje na njih da se smiri ne pomaže. Ostaje mirno, što će ih potaknuti da budu mirni.
3. Napravite poticaj
Često naš instinkt je pokušati mijenjati ljudske akcije upozoravajući na buduće opasnosti. "Ako ne radite, nećete uspjeti!" Međutim, strah može demotivirati ljude i dovesti ih da se smrznu umjesto da djeluju. Korištenje pozitivnih strategija za promjenu ponašanja, kao što je ponuda trenutačnih nagrada, veće je vjerojatnost da će pokrenuti mozak "go" odgovor. U studiji, upozoravajući medicinsko osoblje da moraju oprati ruke kako bi spriječili širenje bolesti, nisu utjecali na njihovo ponašanje; dajući im rezultat koji se povećao svaki put kad su slijedili sanitarni postupak.
4. Dajte im agenciju
Ljudi više cijene stvari ako misle da su ih odabrali ili napravili (ponekad se zove "IKEA efekt" - da je knjižica koju ste sastavili bolja od tvornice, zar ne?). Zbog toga davanje naloga često ne uspijeva jer ljudi osjećaju da je njihova neovisnost ograničena. Proširivanje njihovog osjećaja agencije čini ih sretnijim i kompatibilnijim. Na primjer, pitajte svog predškolskog djeteta hoće li se obući ili voljeti da ih odijevate. Svejedno će biti odjeveni, ali dajući im izbor znači da će biti manje otporni.
Utjecajni um Talija Sharota, RRP £ 18.99 (mali, smeđi), je sada out. Kupi na Amazonu
